Проблемы вторичного рынка недвижимости или как продать квартиру?

Купля-продажа недвижимости

На фоне экономических проблем последнего времени не самым лучшим образом происходят продажи недвижимости на вторичном рынке. Связано это в основном с тем, что стороны сделки (продающая и покупающая сторона) по-разному оценивают ситуацию на рынке и их ожидания порой значительно превышают общепринятые на рынке 10 %.

 

Это происходит потому, что под воздействием негативных прогнозов покупатель ожидает существенного снижения цен на недвижимость, а продавец просто не может поверить в то, что принадлежащая ему недвижимость дешевеет. Таким образом, разница в ожиданиях достигает критических 30 %, а зачастую доходит и до 60%, что делает практически невозможным куплю-продажу недвижимости. Итогом таких разногласий является очень длительная экспозиция недвижимости – если раньше квартира была выставлена на продажу в среднем 51 день, то сейчас этот срок растягивается на 3 и более месяцев. А некоторые квартиры оказываются выставлены на продажу на протяжении нескольких лет.

 

Говоря о таких зависших продажах, приводят очень показательный случай с московской квартирой, расположенной на улице Винокурова. Квартира находится в добротном доме сталинской постройке, в ней сделан хороший ремонт, но общедомовые коммуникации и, собственно говоря, сам дом устарели. Рыночная цена такой недвижимости 12,5 млн. руб. В 2014 году на квартиру достаточно быстро нашелся покупатель, но попросил сделать скидку на 100 тыс. руб. Однако продавец не пошел навстречу покупателю, а, наоборот, увеличил стоимость квартиры, мотивируя наличием в ней хорошего ремонта. В результате сделка не состоялась, и квартира продается до сих пор. Но теперь ее рыночная цена составляет всего 9,5 мл. руб. Таким образом не пожелав уступить 100 тыс, владельцы квартиры потеряли 3 млн руб. Исходя из этого, специалисты советуют реально смотреть на стоимость собственной недвижимости. И если звонков на квартиру нет, следует снижать стоимость на 100 тыс руб в одну-две недели до тех пор, пока появятся звонки.

 

Кроме того, специалисты не советуют делать хороший предпродажный ремонт, поскольку большинство покупателей потом все равно делают свой ремонт. Достаточно просто сделать в квартире уборку и обеспечить помещения хорошим освещением. Но это, по сути, мелочи. Главный совет – адеквантно оценивать рыночную стоимость своей квартиры или дома. Только в этом случае продажа вашей недвижимости не зависнет и не растянется на неопределенный срок.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *